三十而立，企業(yè)也是如此。發(fā)軔于1993年的上海格氏流體，選擇于2022年正式加入樂(lè)純生物集團(tuán)。至此，這家知名老牌過(guò)濾器企業(yè)進(jìn)入一片更廣闊的藍(lán)海。

2022年6月，樂(lè)純生物正式官宣了完成格氏流體并購(gòu)的消息。一年以來(lái)，格氏流體成為樂(lè)純生物過(guò)濾純化業(yè)務(wù)板塊的“新引擎”，并用持續(xù)快速增長(zhǎng)展示了這場(chǎng)上億級(jí)并購(gòu)的“整合價(jià)值”。

【資料圖】

“進(jìn)入新藍(lán)海”，格氏流體的兩次飛躍

“加入樂(lè)純生物，格氏流體進(jìn)入了生物制藥新藍(lán)海，完成第二次飛躍?！备袷狭黧w總經(jīng)理張巍巍說(shuō)。作為一名過(guò)濾純化行業(yè)的老兵，張巍巍帶領(lǐng)格氏流體一點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)疆拓土，從一個(gè)“以代工為主的小作坊”到上海市高新技術(shù)企業(yè)、上海市“專精特新”企業(yè)，到樂(lè)純生物CEO王逢如獵鷹般精準(zhǔn)狙擊到的“過(guò)濾純化生力軍”。在他看來(lái)，30年中，格氏流體經(jīng)歷了兩次質(zhì)變躍升。

追溯中國(guó)早期過(guò)濾器市場(chǎng)，第一階段興起于1990年代到2010年前后的十余年間?！昂诵募夹g(shù)掌握在Gelman公司（后被PALL全資收購(gòu)）這樣的外企手中，國(guó)內(nèi)小企業(yè)大多采用仿制技術(shù)，與外企實(shí)力懸殊?！闭勂鸢l(fā)展史，張巍巍相當(dāng)坦誠(chéng)客觀，“檢測(cè)手段與設(shè)備極其簡(jiǎn)單，甚至很多是從做扇子的折紙機(jī)改造而來(lái)。盡管我們很注重技術(shù)積累，但不得不承認(rèn)，那時(shí)候的格氏流體也是一家手工作坊型的企業(yè)?！?/p>

第一次“質(zhì)變”始于2011年。2010年，隨著新版GMP推出，制藥行業(yè)對(duì)生產(chǎn)中所用過(guò)濾器耗材關(guān)注度越來(lái)越高，準(zhǔn)入門檻也隨之抬高。在原料藥和大輸液市場(chǎng)已經(jīng)有一席之地的格氏流體于2011年開(kāi)始在青浦區(qū)籌建符合新版GMP要求的潔凈車間大樓。同年，在30公里外的松江區(qū)臨港園區(qū)，專注于為生物制藥客戶提供一次性耗材的樂(lè)純生物成立。國(guó)內(nèi)生物制藥產(chǎn)業(yè)的大幕正徐徐拉開(kāi)。

2013年，格氏流體3000平米潔凈車間正式投入使用；之后，2015年籌建過(guò)濾器研發(fā)驗(yàn)證中心，并于2018年擴(kuò)建完成近2000平米符合CNAS要求的高級(jí)別驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)室?！耙患铱萍夹同F(xiàn)代企業(yè)初具規(guī)模，這是格氏流體的第一次質(zhì)變。”張巍巍說(shuō)。

2022年，格氏流體加入樂(lè)純生物集團(tuán)，成為樂(lè)純生物過(guò)濾純化板塊中一支重要的力量。對(duì)于創(chuàng)業(yè)多年之后的這一選擇，張巍巍評(píng)價(jià)道，“格氏公司由此進(jìn)入了生物制藥供應(yīng)鏈，加入樂(lè)純生物，也成為格氏躋身國(guó)內(nèi)頂尖過(guò)濾器供應(yīng)商梯隊(duì)的契機(jī)。格氏流體迎來(lái)第二次質(zhì)變。”

業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，“支流入海”后的長(zhǎng)跑動(dòng)能

據(jù)張巍巍介紹，加入樂(lè)純集團(tuán)后，格氏流體在最困難的2022年度也完成了同比大幅增長(zhǎng)。在疫情解禁后的2023年第一季度，即便是許多用戶的產(chǎn)能還處于一個(gè)緩慢恢復(fù)期，格氏流體依然保持了較高的同比增長(zhǎng)，其中，新興業(yè)務(wù)增長(zhǎng)更是領(lǐng)先。

張巍巍認(rèn)為，格氏流體的“第二增長(zhǎng)曲線”主要得益于母公司提供的“源頭活水”。并購(gòu)后，樂(lè)純生物集團(tuán)為格氏流體增添了專業(yè)的應(yīng)用技術(shù)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品驗(yàn)證團(tuán)隊(duì)、核心組件研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及產(chǎn)品工藝開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)等高端人才，加大了新產(chǎn)品研發(fā)的力度，加速了新產(chǎn)品推向市場(chǎng)的周期。

格氏流體則成為集團(tuán)過(guò)濾純化板塊的“新引擎”，將樂(lè)純生物這一板塊在產(chǎn)業(yè)中的影響力提到了新高度。2023年，樂(lè)純生物集團(tuán)推出自研深層過(guò)濾器（包括深濾膜包和膜堆兩大耗材），并成功量產(chǎn)，打破了核心濾材的“卡脖子”現(xiàn)狀。

不久前，上海市公布“2022年專精特新中小企業(yè)”名單，格氏流體毫無(wú)懸念入選。實(shí)際上，樂(lè)純生物也早已于2021年入選國(guó)家級(jí)“專精特新小巨人”企業(yè)（第三批）。而其旗下另一家并購(gòu)而來(lái)的全資子公司康晟生物，也為廣東省公布的“2022年專精特新中小企業(yè)”。在張巍巍看來(lái)，這恰恰代表著母公司與子公司之間的價(jià)值趨同，也是雙方能夠?qū)崿F(xiàn)良性融合的重要原因所在。

“與集團(tuán)整體思路一致，格氏流體會(huì)堅(jiān)持走專業(yè)化、精細(xì)化、特色化、新穎化路線，為醫(yī)藥企業(yè)提供高水平服務(wù)。”張巍巍強(qiáng)調(diào)。他對(duì)格氏流體的“專精特新”進(jìn)行了具體示例：比如，醫(yī)藥企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中經(jīng)常會(huì)使用各種特殊化學(xué)試劑，如苯甲醇、酮類、乙腈等，客戶經(jīng)常反饋他們使用的親水PES或PVDF等濾器會(huì)被腐蝕。一方面，這會(huì)導(dǎo)致使用后濾器的完整性測(cè)試不通過(guò)，無(wú)法合規(guī)放行；另一方面，也有膜材被溶解導(dǎo)致某些成份帶入被過(guò)濾產(chǎn)品，從而也給終端使用藥品的患者帶來(lái)健康、安全風(fēng)險(xiǎn)。

為了解決這一痛點(diǎn)，格氏流體研發(fā)出親水的PTFE膜材，既保留了PTFE膜材的化學(xué)兼容性優(yōu)勢(shì)，又可以過(guò)濾此類特殊的帶有腐蝕性的各種化學(xué)試劑，成為全球極少數(shù)提供驗(yàn)證合格、并通過(guò)細(xì)菌截留測(cè)試的親水PTFE濾器產(chǎn)品的企業(yè)。

黃金窗口期，與母公司一起抓住未來(lái)十年機(jī)遇

張巍巍認(rèn)為，本土生物制藥耗材企業(yè)正迎來(lái)國(guó)產(chǎn)替代的黃金窗口期，“優(yōu)質(zhì)的國(guó)產(chǎn)替代依然將是未來(lái)十年的發(fā)展趨勢(shì)?！币咔楹蠊?yīng)鏈危機(jī)的暫時(shí)解除，并不代表可以放緩尋求替代的步伐，國(guó)內(nèi)企業(yè)反而應(yīng)該把握住這段“風(fēng)平浪靜”的時(shí)間，爭(zhēng)分奪秒進(jìn)行研發(fā)替代。

“對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)格局，我們認(rèn)為誰(shuí)擁有了核心組件的研發(fā)實(shí)力，誰(shuí)將成為市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。”張巍巍坦言，作為樂(lè)純集團(tuán)在下游過(guò)濾純化布局的全資子公司，格氏流體在產(chǎn)品應(yīng)用端火力全開(kāi)。首先，順應(yīng)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，全力投入到國(guó)產(chǎn)化替代進(jìn)程中，在空氣發(fā)酵、血液制品、動(dòng)物疫苗、復(fù)雜制劑等領(lǐng)域重點(diǎn)發(fā)力，與多家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作。

其次，格氏流體積極走出舒適區(qū)，加入樂(lè)純生物集團(tuán)這一年來(lái)，拓寬產(chǎn)品規(guī)劃思路，改變了過(guò)去銷售單一濾芯產(chǎn)品的模式。樂(lè)純生物集團(tuán)新的過(guò)濾純化板塊，針對(duì)不同用戶的工藝特點(diǎn)，協(xié)同集團(tuán)內(nèi)其他產(chǎn)品線，形成了一套完整的產(chǎn)品組合拳：包括上游生物反應(yīng)器+培養(yǎng)基+深層過(guò)濾，下游過(guò)濾超濾，搭配無(wú)菌取樣、三濾硬件、完整性測(cè)試儀等產(chǎn)品，助力集團(tuán)為客戶提供真正的一站式服務(wù)和多元化的解決方案。

此外，針對(duì)一些高難度的復(fù)雜制劑，國(guó)際大廠和同行基于成本考量不愿意單獨(dú)開(kāi)發(fā)定制化產(chǎn)品，格氏流體始終踐行以客戶為中心，不惜斥巨資針對(duì)特定工藝開(kāi)發(fā)出定制產(chǎn)品，幫助制藥企業(yè)順利拿到產(chǎn)品批文。比如為了解決高通量過(guò)濾問(wèn)題，公司推出了超打褶技術(shù)等高端濾芯，有效過(guò)濾面積比傳統(tǒng)濾芯提高了約60%。

談及未來(lái)，張巍巍表示，“格氏流體將會(huì)緊跟集團(tuán)步伐，深耕醫(yī)藥行業(yè)，特別是生物制藥行業(yè)。依托母公司深厚的研發(fā)儲(chǔ)備和資源，在過(guò)濾純化領(lǐng)域建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；也將反哺母公司，助力樂(lè)純生物集團(tuán)持續(xù)提升供應(yīng)鏈能力、完善生物工藝全鏈條解決方案，為賦能全球生物制藥產(chǎn)業(yè)繼續(xù)努力。”

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