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TFBOYS十周年演唱會(huì)火爆到出圈。

(資料圖)

7月21日演唱會(huì)官宣后門票開售秒光，即使票價(jià)580元至2013元相對不菲，后有傳言前排的票被炒到200萬和50萬一張。在8月6日的演唱會(huì)前后TFBOYS被推上熱搜，甚至有大批粉絲沖過安檢，造成場面的混亂，整個(gè)西安幾乎變成了“TFBOYS主題城市”，處處都有TFBOYS的元素呈現(xiàn)。

大麥數(shù)據(jù)顯示，共有超675萬粉絲參與了3萬余張票的爭搶。中獎(jiǎng)率為260：1，堪比公考。面對如此瘋狂的粉絲們，火爆的TFBOYS十周年演唱會(huì)背后有哪些公司賺得盆滿缽滿，正在笑著數(shù)錢？BT財(cái)經(jīng)深度剖析TFBOYS演唱會(huì)背后的生意經(jīng)。

拯救阿里大文娛？

TFBOYS十周年演唱會(huì)的火爆早有征兆，中國演出行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2023年二季度，全國營業(yè)性演出票房收入118.13億，在一季度基礎(chǔ)上增長137.2%，線下演出經(jīng)濟(jì)成為消費(fèi)拉動(dòng)引擎。這為人均擁有粉絲超過8000萬的TFBOYS十周年演唱會(huì)提供了火爆的土壤。

本次TFBOYS十周年演唱會(huì)的票務(wù)總代理為大麥網(wǎng)，背靠阿里大文娛，大麥網(wǎng)近些年來卻并沒有更多新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，雖然是老牌演藝票務(wù)平臺(tái)，也面臨著眾多競爭對手蠶食市場的巨大壓力。

大麥網(wǎng)的背后，阿里大文娛的日子也不好過。整體增長緩慢，甚至有下滑跡象。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，阿里大文娛2022年第二季度營收為72.31億元，較上年同期的80.73億元下跌10%；經(jīng)營虧損為12.15億元；第三季營收83.92億元，較上年同期的80.81億元增長4%；第四季營收為75.86億元，較上年同期的81.13億元降6%。

今年一季度，阿里大文娛虧損人民幣11.02億元，去年同期為19.66億元，主要由于優(yōu)酷的虧損通過審慎投資于內(nèi)容及制作能力而收窄。在7月21日發(fā)布的阿里2023財(cái)年財(cái)報(bào)中，阿里全年?duì)I收為8686.87億元，同比2022財(cái)年的8530.62億元僅增長2%。阿里大文娛以及整個(gè)阿里的表現(xiàn)都難言有亮點(diǎn)。

阿里大文娛作為阿里系六大板塊之一相對低調(diào)，阿里云、盒馬生鮮、菜鳥都明確上市計(jì)劃，國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)啟動(dòng)外部融資，只有阿里大文娛并未給出相關(guān)上市融資的計(jì)劃。

大麥網(wǎng)是阿里大文娛三大業(yè)務(wù)之一，成為TFBOYS十周年演唱會(huì)的票務(wù)代理，也說明大麥網(wǎng)的實(shí)力，但大麥網(wǎng)卻成為投訴量最高的平臺(tái)，截至8月7日，累計(jì)投訴量高達(dá)28099件，位居票務(wù)平臺(tái)榜首，且回復(fù)量和完成量的比例都相對較低。消費(fèi)者將購票矛盾“遷怒”于大麥身上，對黃牛的怨氣撒到平臺(tái)身上。

實(shí)事求是地說，票務(wù)方面的不少問題是來自大麥自身機(jī)制不透明、信息公開不足，給了黃牛生存的空間，這也是讓消費(fèi)者詬病的問題，大麥網(wǎng)的行業(yè)地位雖暫時(shí)領(lǐng)先，但如果不能處理相關(guān)矛盾，在競爭對手強(qiáng)勢崛起的情況下，他們票務(wù)一哥的位置并不牢靠。

優(yōu)酷的翻身仗？

優(yōu)酷同樣是阿里大文娛主營業(yè)務(wù)之一，是阿里大文娛最重要的線上流量入口。作為長視頻平臺(tái)，優(yōu)酷近一年來幾乎沒有推出能與愛奇藝《狂飆》相抗衡的優(yōu)質(zhì)長劇?！吨厣T》《與君初相識(shí)》《沉香如屑》《他是誰》《長月燼明》等作品市場反應(yīng)一般。

長視頻行業(yè)內(nèi)，會(huì)員增長已經(jīng)進(jìn)入存量競爭階段。除了像愛奇藝一樣有爆款產(chǎn)品《狂飆》出現(xiàn)，一季度帶來超過1700萬的會(huì)員之外，其他長視頻平臺(tái)的會(huì)員數(shù)量增長緩慢，甚至有下滑現(xiàn)象，騰訊視頻付費(fèi)會(huì)員數(shù)同比下降9%至1.13億，訂閱收入同比下降6%。愛奇藝因《狂飆》的出現(xiàn)，1.29億的會(huì)員數(shù)量躍居行業(yè)第一。而阿里在財(cái)報(bào)中只將優(yōu)酷今年一季度訂閱收入增長歸為用戶平均收入增長和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容號(hào)召力，優(yōu)酷總訂閱收入同比增長13%，而非數(shù)量增長，雖然沒有公布會(huì)員數(shù)量，但可以預(yù)測優(yōu)酷會(huì)員規(guī)模這一數(shù)據(jù)可能并不樂觀。

優(yōu)酷和大麥網(wǎng)一樣，都成為TFBOYS的十周年演唱會(huì)的合作伙伴，且優(yōu)酷成為此次演唱會(huì)的獨(dú)家合作平臺(tái)，優(yōu)酷推出了39元的主舞臺(tái)票價(jià)和99元的全機(jī)位，直播門票有效期為一年。優(yōu)酷非常重視本次演唱會(huì)，采用了最高直播規(guī)格，項(xiàng)目組工作人員超500名，前后歷經(jīng)近20輪測試。

在演唱會(huì)結(jié)束后，優(yōu)酷暫未公布演唱會(huì)線上購買人數(shù)和收益。BT財(cái)經(jīng)查看線上演唱會(huì)的頁面信息，有216.2萬人預(yù)約，同時(shí)在線觀看人數(shù)破168萬，總互動(dòng)量超1億，打破了2023年線上演出紀(jì)錄，可見為此買單的粉絲大有人在。以最低39元的主舞臺(tái)價(jià)格計(jì)算，優(yōu)酷在TFBOYS十周年的線上演唱會(huì)的收益可達(dá)8431萬以上。

在優(yōu)酷線上觀看演唱會(huì)的丁麗對BT財(cái)經(jīng)表示，因工作原因和票務(wù)問題無法去西安現(xiàn)場給偶像們加油，只能通過線上觀看?！拔屹I的99元的直播門票，相比去現(xiàn)場的朋友依然很便宜，那位去現(xiàn)場觀看的朋友總共花了將近3萬元，這對我來說太貴了，線上直播，一樣能給偶像助威。”

阿里在財(cái)報(bào)指出，2022年，優(yōu)酷全年S級(jí)以上的作品較前年增長了56%。2023財(cái)年，用戶在優(yōu)酷移動(dòng)端總計(jì)觀看時(shí)長同比增長13%，優(yōu)酷總訂閱收入同比增長超過15%，但數(shù)字媒體和娛樂收入為314.82億元，同比下滑2.4%。

騰訊搭了“順風(fēng)車”

和優(yōu)酷重押TFBOYS獲得回報(bào)不同，騰訊原本和TFBOYS十周年演唱會(huì)沒有直接的關(guān)系，但騰訊會(huì)議因?yàn)槠涔蚕砉δ茏岒v訊也進(jìn)入了關(guān)注TFBOYS演唱會(huì)的網(wǎng)友的視野。甚至騰訊會(huì)議還于8月6日沖上熱搜。

和花費(fèi)數(shù)千、數(shù)萬甚至200萬的瘋狂粉絲相比，大部分的粉絲都較為理性，為節(jié)省開支，很多粉絲在線尋找拼友，通過騰訊會(huì)議轉(zhuǎn)播演唱會(huì)，共同承擔(dān)版權(quán)費(fèi)用，或直接免費(fèi)分享。即便不是免費(fèi)，也遠(yuǎn)比優(yōu)酷直播會(huì)員要便宜，由于騰訊會(huì)議不再免費(fèi)，比如100人的騰訊會(huì)議，每人1元錢，共享者不僅能夠免費(fèi)觀看，還能小有盈利。

BT財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，微博、抖音、快手、小紅書、B站等平臺(tái)均出現(xiàn)“TFBOYS演唱會(huì)騰訊會(huì)議分享”的關(guān)鍵詞，平臺(tái)不同進(jìn)入方式略有不同，有的直接免費(fèi)分享或邀請加入，有的則是花費(fèi)1到5元不等才能取得進(jìn)入密碼。但這些拼友的行為必然損害優(yōu)酷的利益，對此優(yōu)酷客服回應(yīng)稱不支持開展相關(guān)活動(dòng)，必要時(shí)追究法律責(zé)任。

如果轉(zhuǎn)播平臺(tái)涉嫌違法，會(huì)對轉(zhuǎn)播演唱會(huì)的情況作出回應(yīng)，但截至目前騰訊并未回應(yīng)優(yōu)酷。一位互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人士分析稱，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)播內(nèi)容一般遵循“避風(fēng)港原則”，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商并不制作網(wǎng)頁內(nèi)容，只是提供空間服務(wù)，如果被告知侵權(quán)，則有刪除的義務(wù)，沒有被告知，則不會(huì)被視為侵權(quán)。

“如果侵權(quán)內(nèi)容既不在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商的服務(wù)器上存儲(chǔ)，又沒有被告知哪些內(nèi)容應(yīng)該刪除，則網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商不承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任。此前多位用戶在小紅書上分享過通過騰訊會(huì)議轉(zhuǎn)播五月天等演唱會(huì)均未被處理?！痹撊耸客瑫r(shí)指出避風(fēng)港原則現(xiàn)在已廣泛應(yīng)用在搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)、在線圖書館等方面。

騰訊一季度業(yè)績表現(xiàn)出色，財(cái)報(bào)顯示，騰訊第一季度營收 1499.86億元，同比增長 11%，調(diào)整后凈利潤 325.38 億元人民幣，同比增長 27%，但低于預(yù)估 的332.2億元。相關(guān)運(yùn)營數(shù)據(jù)為：微信月活躍用戶13.19億，同比增長2%，QQ月活用戶5.97億，同比增長6%。收費(fèi)增值服務(wù)付費(fèi)會(huì)員數(shù)2.26億，同比下滑5%。長視頻付費(fèi)會(huì)員數(shù)1.13億，同比下滑9%，訂閱收入同比下滑6%。在付費(fèi)會(huì)員和訂閱收入上下滑明顯。

通過優(yōu)化裁員等方式，一季度騰訊員工總數(shù)較去年同期116213人減少了9992人，現(xiàn)有員工106221人，而2022年12月31日員工人數(shù)為108436名，一季度員工減少22015人。人均月薪8.6萬元，高于去年同期的8.4萬元。

但騰訊會(huì)議在4月4日起逐步取消免費(fèi)使用服務(wù)，線上會(huì)議將實(shí)行收費(fèi)服務(wù)，此舉也引發(fā)市場廣泛質(zhì)疑，很多公司不得不壓縮會(huì)議時(shí)長，將線上會(huì)議時(shí)長控制在1小時(shí)的免費(fèi)期限之內(nèi)。

“這次TFBOYS演唱會(huì)，騰訊會(huì)議只是搭了個(gè)順風(fēng)車，真正收益有限，但也試探了用戶對收費(fèi)的底線，或加速騰訊會(huì)議全面收費(fèi)的步伐?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士說道。

演唱會(huì)帶出的衍生消費(fèi)

TFBOYS作為人氣頗高的組合，在其十周年以及分手傳聞下，造就了演唱會(huì)的火爆，而一場異?；鸨难莩?，可以帶動(dòng)刺激到旅游、餐飲、住宿以及其他相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。據(jù)悉ACC動(dòng)漫游戲展、德云社西安專場、馬蹄音樂節(jié)等一系列大型線下活動(dòng)將落地西安進(jìn)一步刺激當(dāng)?shù)氐穆糜魏脱堇[市場，帶來大量的人員流入，對當(dāng)?shù)鼐频晔蔷薮蟮拇碳はM(fèi)。

酒店預(yù)訂平臺(tái)飛豬網(wǎng)同樣從TFBOYS十周年演唱會(huì)中獲益匪淺，8月5日至8月6日入住的西安酒店預(yù)訂量和去年同期相比，增長了近50倍。BT財(cái)經(jīng)查詢了8月7日的西安酒店，500元以下的普通房幾乎是一房難求。有OTA平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，在該場演唱會(huì)開票前，場館方圓5公里的酒店房間就已經(jīng)全部售罄，10公里為數(shù)不多還有房間的酒店房價(jià)也均飆升三五倍，達(dá)千元以上?？梢娨騎FBOYS十周年演唱會(huì)奔赴西安的游客呈暴增趨勢，而游客在看完演唱會(huì)也會(huì)在這座千年古城短暫逗留，游覽一下古城風(fēng)光，進(jìn)一步造成西安酒店緊張的局面。

據(jù)飛豬旅行官網(wǎng)介紹，2013年由阿里各業(yè)務(wù)中將航旅業(yè)務(wù)單列構(gòu)成。阿里旅行在2016年更名為飛豬品牌，是中國領(lǐng)先的線上旅游平臺(tái)之一。Fastdata數(shù)據(jù)顯示攜程市場份額最高，達(dá)36.3%，美團(tuán)旅行、同程旅行和飛豬占比分別為20.6%、14.8%、7.3%，分列二三四位。

但飛豬2017年OTA的市場份額占比達(dá)到21%，而彼時(shí)的美團(tuán)市場占比僅為6%。2021年9月有數(shù)據(jù)顯示飛豬一度占據(jù)44.9%的市場份額，位居行業(yè)第一，如今卻下滑至第四的位置。浙商證券的統(tǒng)計(jì)，截至去年上半年美團(tuán)酒店間夜量占國內(nèi)OTA市場的份額約為52%，攜程系為42%，飛豬僅有5%?？梢婏w豬的日子并不好過，這次能否依靠TFBOYS演唱會(huì)翻身，目前尚無數(shù)據(jù)依據(jù)。

TFBOYS十周年演唱會(huì)的火爆，最直接的受益者還是合作方。演唱會(huì)主冠名商為百事可樂，官方合作伙伴為南孚電池，獨(dú)家視頻則是優(yōu)酷，獨(dú)家售票渠道則是大麥網(wǎng)，服裝合作品牌VOBA，這些都能在演唱會(huì)中獲得巨大收益，至于TFBOYS本人收益，業(yè)內(nèi)人士粗略估計(jì)，這場演唱會(huì)的收入可能上億元。

總體來看，本次TFBOYS演唱會(huì)，受益最大的還是阿里系，大麥、優(yōu)酷、飛豬都從中漁利。一次演唱會(huì)的火爆或能帶來不俗收益，但從長遠(yuǎn)來看，阿里的立足之本還是電商，而2%的營收增幅在行業(yè)實(shí)在不夠看，或許一場演唱會(huì)不足以拯救整個(gè)阿里業(yè)績。

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