2023年9月28日偉星新材(002372)（002372）發(fā)布公告稱公司于2023年9月25日接受機構(gòu)調(diào)研，淡馬錫曹若宸、長江證券(000783)李浩、凱基證券楊哲漢、富邦人壽保險李健民、復(fù)華證券投資信托黃渝惠參與。

具體內(nèi)容如下：

問：請目前新房和二次裝修在公司零售業(yè)務(wù)中的占比情況？

(資料圖)

答：不同區(qū)域市場的具體比例有所不同。目前一、二線城市二次裝修的占比逐步提高；其他城市尤其是擴建速度較快的城市，目前還是以新房為主。

問：請公司產(chǎn)品的價格策略是否有調(diào)整？

答：公司產(chǎn)品定價總體執(zhí)行成本加成的原則，除了部分產(chǎn)品因原材料價格大幅下降做了一定調(diào)整外，零售類其他產(chǎn)品的價格體系總體保持穩(wěn)定；工程類產(chǎn)品價格隨行就市，按單定價。

問：請公司零售端各銷售通道的占比情況？

答：目前公司零售業(yè)務(wù)的主要銷售通道為家裝公司、工長（項目經(jīng)理）、業(yè)主自購。不同區(qū)域其占比有所不同，一二線城市以家裝公司為主，其他區(qū)域以工長（項目經(jīng)理）和業(yè)主自購為主。

問：請介紹一下公司經(jīng)銷渠道？

答：相比行業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式，公司的經(jīng)銷模式更扁平化，一般搭建 2-3 級的經(jīng)銷體系，并由公司在全國各地設(shè)立的 40 多家銷售公司對市場進(jìn)行統(tǒng)籌管理，具有較強的市場掌控力和快速反應(yīng)能力，但管理難度大，費用率也高。

問：請介紹一下公司零售直營市場的作用？

答：公司零售直營市場的作用一是試驗田，對于一些新產(chǎn)品、新模式通常在直營市場先行試點，成熟以后再向經(jīng)銷商市場推廣，帶動經(jīng)銷商的發(fā)展；二是練兵場，對團(tuán)隊尤其是新營銷人員可以加強鍛煉和培養(yǎng)。

問：公司防水業(yè)務(wù)及凈水業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況及未來規(guī)劃？

答：公司將防水業(yè)務(wù)及凈水業(yè)務(wù)定位為主導(dǎo)產(chǎn)品去培育，其發(fā)展的空間較大。防水業(yè)務(wù)目前基本按計劃有序推進(jìn)。凈水業(yè)務(wù)今年上半年同比有所下降，業(yè)務(wù)模式尚處于完善過程中。

問：請公司海外業(yè)務(wù)規(guī)劃？

答：目前公司海外業(yè)務(wù)的收入占比較低，現(xiàn)階段更側(cè)重于國際化戰(zhàn)略的前期布局和基礎(chǔ)性工作，包括生產(chǎn)基地、國際市場布局，國際化團(tuán)隊的搭建，品牌國際化的推進(jìn)，設(shè)立海外技術(shù)研發(fā)和投資平臺等。

問：請公司介紹一下近期市場情況如何？

答：今年第三季度以來，整體感覺仍然比較疲弱。

問：請公司對于費用率的預(yù)期？

答：對于財務(wù)費用以及管理費用，公司相對穩(wěn)定；對于銷售費用，由于目前公司仍處于業(yè)務(wù)拓展以及轉(zhuǎn)型升級的重要階段，后續(xù)公司將進(jìn)一步加強渠道建設(shè)和市場投入，尤其對新品類、新業(yè)務(wù)的拓展，因此近幾年公司銷售費用可能會持續(xù)增加。

問：請公司未來的分紅政策？

答：公司的分紅政策總體比較穩(wěn)定，未來會繼續(xù)遵循《公司章程》《公司未來三年股東報規(guī)劃》等規(guī)定，每年的利潤分配方案會綜合自身發(fā)展實際和戰(zhàn)略規(guī)劃、現(xiàn)金流狀況、股東意愿、外部環(huán)境等因素，并充分考慮投資者的合理報后決定。

問：請公司未來的股權(quán)激勵措施情況？

答：股權(quán)激勵是公司長效激勵機制之一，未來會持續(xù)開展，具體實施計劃根據(jù)發(fā)展需要并綜合多方面因素而定。

問：請介紹一下公司產(chǎn)品種類及應(yīng)用領(lǐng)域？

答：公司目前的主導(dǎo)產(chǎn)品為各類新型塑料管道，主要分為三大系列一是 PPR系列產(chǎn)品，主要應(yīng)用于建筑內(nèi)冷熱給水；二是 PE 系列產(chǎn)品，主要應(yīng)用于市政供水、燃?xì)狻⒉膳?、排水排污等領(lǐng)域；三是 PVC 系列產(chǎn)品，主要應(yīng)用于排水排污以及電力護(hù)套等領(lǐng)域。同時，公司圍繞“同心圓”戰(zhàn)略，積極拓展防水、凈水業(yè)務(wù)等。 13、請問公司的競爭優(yōu)勢有哪些？

經(jīng)過多年的積累和沉淀，公司在產(chǎn)品品牌與品質(zhì)、營銷渠道和服務(wù)、技術(shù)與研發(fā)、企業(yè)文化和管理團(tuán)隊等方面形成了較強的綜合競爭優(yōu)勢。

偉星新材（002372）主營業(yè)務(wù)：各類中高檔新型塑料管道的制造與銷售。

偉星新材2023中報顯示，公司主營收入22.37億元，同比下降10.58%；歸母凈利潤4.94億元，同比上升35.46%；扣非凈利潤4.82億元，同比上升39.55%；其中2023年第二季度，公司單季度主營收入13.41億元，同比下降10.38%；單季度歸母凈利潤3.21億元，同比上升29.44%；單季度扣非凈利潤3.11億元，同比上升33.73%；負(fù)債率21.83%，投資收益1.44億元，財務(wù)費用-2631.24萬元，毛利率41.16%。

該股最近90天內(nèi)共有25家機構(gòu)給出評級，買入評級20家，增持評級5家；過去90天內(nèi)機構(gòu)目標(biāo)均價為26.42。

以下是詳細(xì)的盈利預(yù)測信息：

融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個月融資凈流入2554.46萬，融資余額增加；融券凈流出1015.21萬，融券余額減少。

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