智通財經(jīng)APP注意到，在澳大利亞和新西蘭舉行的女足世界杯上，美國女足的提前被淘汰迫使阿迪達斯和耐克(NKE.US)等全球主要營銷機構(gòu)迅速采取行動，以適應(yīng)消費者偏好和需求的快速變化。

在8月6日的墨爾本矩形球場，衛(wèi)冕冠軍美國隊點球大戰(zhàn)4:5負于瑞典隊，三連冠夢想就此止步的同時，也創(chuàng)造了隊史最差世界杯戰(zhàn)績。

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本屆女足世界杯有望成為有史以來最受歡迎的獨立體育賽事之一，盡管時區(qū)不同，許多歐洲人和美國人很難收看，但國際足聯(lián)預(yù)計觀看人數(shù)將達到20億左右。

阿迪達斯、耐克(NKE.US)以及迪克體育用品(DKS.US)和Fanatics等零售商在商品方面進行了大量投資。根據(jù)GlobalData的數(shù)據(jù)，贊助總額從2019年的3.42億美元增長到至少3.49億美元，許多品牌將自己與女性賦權(quán)的主題結(jié)合起來。

周一，DICK"s在網(wǎng)上出售了大量與2023年美國女子國家隊有關(guān)的服裝和產(chǎn)品，其中超過三分之二的產(chǎn)品打了25%到35%的折扣，包括球衣、t恤和連帽衫。

耐克還發(fā)布了與設(shè)計師 Martine Rose 的合作款，美國女足國家隊在首場比賽前穿著該款服裝。該公司發(fā)布的一份聲明稱，該系列“打破了男女足球風(fēng)格的界限”，大多數(shù)款式在設(shè)計師的網(wǎng)站上已經(jīng)售罄。

根據(jù)Centric Pricing和Refinitiv收集的數(shù)據(jù)，耐克是美國、英格蘭和其他球隊的贊助商，總的來說，世界杯期間只有8%的女隊產(chǎn)品售罄。數(shù)據(jù)顯示，這一比例低于2019年同一屆比賽中耐克女隊產(chǎn)品售罄的13%。

其競爭對手阿迪達斯今年世界杯女隊的產(chǎn)品到目前為止已經(jīng)售罄了21%，高于2019年的8%。阿迪達斯是瑞典和西班牙兩支將在周二的半決賽中交鋒的球隊的贊助商。

與2019年世界杯相比，阿迪達斯將本屆世界杯德國女隊球衣的產(chǎn)量增加了一倍，當(dāng)?shù)聡犜缭绯鼍謺r，球衣仍處于售罄的邊緣。阿迪達斯表示，“這說明這項運動呈指數(shù)級增長?！?/p>

粉絲群吸引品牌

根據(jù)英國女子足球行業(yè)協(xié)會首席執(zhí)行官伊Yvonne Henderson的說法，三分之一的女足球迷完全是新球迷。她表示，“新的粉絲群很獨特，很多樣化，很年輕，而且有很強的進步價值觀?！?/p>

出于這個原因，營銷人員必須牢記這樣一種風(fēng)險：不斷壯大的球迷群體可能會認為他們對女足的支持是虛偽的。Pinnacle 廣告公司的創(chuàng)意總監(jiān)Bob Dorfman表示:“他們傳達的信息必須是真誠的，必須以行動和長期承諾為后盾，而不是在活動結(jié)束后結(jié)束的30秒的虛張聲勢?！?/p>

例如，英格蘭女足的贊助商耐克就因為沒有生產(chǎn)守門員款式的球衣（守門員球衣的顏色與其他球員球衣不同）而受到守門員Mary Earps的批評。阿迪達斯也不為其贊助的球隊生產(chǎn)女子守門員球衣，該公司表示這是一個錯誤，首席執(zhí)行官 Bjorn Gulden 補充說，整個行業(yè)都在“學(xué)習(xí)曲線”上。

法國電信公司Orange的世界杯廣告試圖直接挑戰(zhàn)女足不如男足技術(shù)嫻熟或刺激的觀念，而Adobe與德國拜仁慕尼黑女足的廣告則包括一個畫外音:“我們的比賽是自豪的不同。”

Adobe EMEA品牌體驗高級總監(jiān)Sabina Strasser表示，為了認識到基層球隊在創(chuàng)造女子足球興奮方面的影響，Adobe的廣告還展示了倫敦社區(qū)女子足球俱樂部Peaches FC和Baesianz FC。

體育用品零售商Fanatics表示，該公司今年有超過475件美國女足產(chǎn)品出售，高于2019年的約175件。總體而言，在今年世界杯開始前的一個月，F(xiàn)anatics上女足產(chǎn)品的銷量比2019年上一屆女足世界杯增長了80%以上。

但由于兩屆冠軍得主美國隊出人意料地提前出局，該公司不得不改變策略，轉(zhuǎn)而推廣與美國隊無關(guān)的商品。截至周一，阿迪達斯女足世界杯通用足球是其最暢銷的世界杯裝備之一。

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