手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)前景怎么樣?在手機(jī)行業(yè)，回收業(yè)務(wù)賺錢早已不是新聞。但過去，它被認(rèn)為是個(gè)麻煩的買賣：中國(guó)手機(jī)消費(fèi)者回收意識(shí)并不高，需要費(fèi)口舌去教育用戶與市場(chǎng)，收回來的機(jī)器質(zhì)量相差大，定價(jià)和銷路都是難題。最重要的是，以前新機(jī)不愁賣，很少有人愿意把精力放在二手機(jī)上。

但當(dāng)新手機(jī)銷量銳減，利潤(rùn)空間更大的回收就變成了香餑餑。不止一家實(shí)體店老板告訴界面新聞，目前正在增加回收業(yè)務(wù)的人手和資金投入，把回收當(dāng)成一項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)來做。“如果還指著新機(jī)那點(diǎn)差價(jià)賺錢的，那可能早就倒閉了。”

二手手機(jī)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?隨著手機(jī)性能提升，手機(jī)更新迭代也越來越快，人們更新手機(jī)的頻率也越來越快，而且淘汰的二手手機(jī)中相當(dāng)部分是高端手機(jī)，回收價(jià)值更高，整個(gè)手機(jī)后市場(chǎng)前景廣闊。

(資料圖片僅供參考)

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院出版的《2023-2028年中國(guó)二手手機(jī)行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)及投資戰(zhàn)略分析報(bào)告》統(tǒng)計(jì)分析顯示：

二手手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)深度分析

手機(jī)消費(fèi)的需求正在趨向多元化，隨著“消費(fèi)但不浪費(fèi)”的理念不斷提升，新舊手機(jī)市場(chǎng)越來越豐富的供給也給消費(fèi)者帶來了更多選擇。二手手機(jī)賽道玩家眾多，傳統(tǒng)二手手機(jī)交易網(wǎng)絡(luò)由個(gè)人、回收商、批發(fā)商等環(huán)節(jié)組成?，F(xiàn)今除零售商、品牌代理點(diǎn)等線下交易途徑外，還有更多互聯(lián)網(wǎng)玩家入局，互競(jìng)互促，二手手機(jī)交易行業(yè)整體呈現(xiàn)高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

現(xiàn)如今的智能手機(jī)已成為日常生活必需品。而作為一個(gè)電子產(chǎn)品，手機(jī)的更新?lián)Q代速度卻十分快，大部分用戶的換機(jī)時(shí)間為2到3年。

在國(guó)內(nèi)，二手手機(jī)行業(yè)歷史由來已久，但近幾年才逐步進(jìn)入規(guī)范化發(fā)展階段。手機(jī)的二手交易與手機(jī)市場(chǎng)銷售密不可分，自中國(guó)加入WTO以來，經(jīng)濟(jì)快速騰飛，居民收入高速增長(zhǎng)，手機(jī)的新機(jī)市場(chǎng)需求高速增長(zhǎng)，手機(jī)保有量迅速提升，二手手機(jī)市場(chǎng)也隨之迅速發(fā)展。

2021年，國(guó)內(nèi)二手消費(fèi)電子總成交GMV3095億元，其中手機(jī)GMV2174億元，同比增長(zhǎng)22.7%;二手消費(fèi)電子交易量達(dá)2.191億臺(tái)次，手機(jī)為1.709億臺(tái)次，同比增長(zhǎng)12.8%。二手機(jī)交易量迅猛增長(zhǎng)反哺了回收市場(chǎng)。

做回收的門檻并不高，業(yè)內(nèi)人形容是“支個(gè)攤就能做的事情”。回收一般有收機(jī)和驗(yàn)機(jī)兩個(gè)環(huán)節(jié)，收機(jī)強(qiáng)調(diào)嘴皮子功夫，驗(yàn)機(jī)則有一套相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的流程，幾乎不需要什么學(xué)歷，經(jīng)過幾天的短暫培訓(xùn)即可上手。

短視頻開始流行后，甚至連支攤都不需要，在抖音和快手上講好段子，也能通過粉絲粘性來獲得穩(wěn)定的機(jī)源，并且價(jià)格彈性更大。在深圳華強(qiáng)北，許多背包客流行的生活方式是，只要成交了一單回收生意，再成功轉(zhuǎn)手，賺來的幾百元就可以養(yǎng)活自己的一天。

正因如此，回收的市場(chǎng)格局十分細(xì)碎，幾乎誰都能來分一杯羹。萬物新生(愛回收)集團(tuán)總裁王永良在接受界面新聞采訪時(shí)表示，即便是像愛回收這樣的頭部平臺(tái)，市場(chǎng)份額也不超過20%。

大量的手機(jī)回收都發(fā)生在線下。因?yàn)閷?dǎo)購可以在消費(fèi)過程中向用戶灌輸回收意識(shí)，并通過以舊換新等措施來鼓勵(lì)消費(fèi)者交出舊機(jī)器，實(shí)體店切入回收行業(yè)的機(jī)會(huì)就在于此。

在消費(fèi)升級(jí)的帶動(dòng)下，共享經(jīng)濟(jì)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念的推行對(duì)于二手手機(jī)市場(chǎng)的影響非常明顯。對(duì)于時(shí)下年輕用戶而言，為了體驗(yàn)新潮新機(jī)，但是又不愿為昂貴價(jià)位買單的時(shí)候，二手交易平臺(tái)可以說是一個(gè)很好的選擇。

二手手機(jī)行業(yè)的參與者一般分為綜合二手交易平臺(tái)和垂直手機(jī)平臺(tái)。除以銷售/購買為主業(yè)外，還包括機(jī)器檢驗(yàn)、回收、租賃等。同時(shí)，還包括手機(jī)專賣店、線下專業(yè)回收商和個(gè)體運(yùn)營(yíng)商、電子商務(wù)平臺(tái)和手機(jī)企業(yè)等上下游產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)。

全球智能手機(jī)出貨增速放緩，行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。手機(jī)更換需求已成為當(dāng)前最重要的需求，如何處理大量閑置手機(jī)已成為一個(gè)重要問題。

據(jù)了解回收的閑置手機(jī)大致可以分成三種：第一種是質(zhì)量比較好、沒有損壞的，可以直接作為二手手機(jī)進(jìn)行銷售;第二種是質(zhì)量比較差，外觀損壞比較嚴(yán)重，或者部分功能有損壞，對(duì)于這種閑置手機(jī)，可以拆解作為備件用于維修翻新，或者直接翻新之后再進(jìn)行銷售;第三種就是完全沒有再次銷售價(jià)值的手機(jī)，這部分手機(jī)要么損壞嚴(yán)重，要么型號(hào)老舊，對(duì)于這部分手機(jī)，最終去向是進(jìn)行回收拆解，提煉金屬資源。

手機(jī)回收的主要去向包括再銷售及環(huán)保降解兩類。按成色劃分，回收的二手手機(jī)可分為99新手機(jī)、95新手機(jī)、9成新手機(jī)、8成新手機(jī)、7成新手機(jī)及其他。其中進(jìn)行再交易的二手手機(jī)多為9成新及以上手機(jī)。

市場(chǎng)格局方面，從整個(gè)二手市場(chǎng)的手機(jī)交易量排名看，蘋果依舊占據(jù)第一位置;在總交易量Top10機(jī)型榜單中，iPhone占據(jù)9席。其中，iPhone11已4個(gè)季度蟬聯(lián)第一，也是二手市場(chǎng)手機(jī)搜索、回收榜單上的王者。和蘋果iPhone在二手市場(chǎng)的交易量有所下滑相比，華米OV以及榮耀手機(jī)的交易占比都在穩(wěn)步上漲。

二手手機(jī)其實(shí)就像一個(gè)礦山一樣，對(duì)于一個(gè)國(guó)家來說，二手手機(jī)可以帶來巨大的經(jīng)濟(jì)利益。比如手機(jī)中含有的稀有金屬可以進(jìn)行回收利用?，F(xiàn)許多發(fā)達(dá)國(guó)家普遍使用物理機(jī)械的處理方法對(duì)二手手機(jī)的稀有金屬進(jìn)行回收，比較常用的是風(fēng)選和粉碎的處理手段。這種手段污染小且操作方法不算困難，價(jià)格方面也較為低廉，投資成本少，值得在全球范圍內(nèi)推廣。

二手手機(jī)交易作為二手閑置交易市場(chǎng)的組成部分之一，近年來產(chǎn)業(yè)規(guī)模呈穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)2015年我國(guó)手機(jī)回收總量為5098萬部，2021年我國(guó)手機(jī)回收總量增長(zhǎng)至20078萬部，預(yù)計(jì)2022年我國(guó)手機(jī)回收總量增長(zhǎng)至23496萬部。預(yù)計(jì)2022年我國(guó)二手手機(jī)交易量將突破20000萬部，達(dá)到21240萬部。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的興起，專門做二手交易的App平臺(tái)逐漸興起。目前，手機(jī)回收行業(yè)除了第一梯隊(duì)的愛回收、回收寶、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)外，還有愛換機(jī)、愛鋒派、估嗎、回購網(wǎng)、易回購、易機(jī)網(wǎng)、樂回收、翼鋒網(wǎng)、淘綠網(wǎng)、好收網(wǎng)、鉅優(yōu)回收、機(jī)友網(wǎng)、銳鋒網(wǎng)等數(shù)十個(gè)平臺(tái)。越來越多的互聯(lián)網(wǎng)玩家入局二手手機(jī)市場(chǎng)，受大平臺(tái)傳播力的影響，用戶對(duì)二手交易的接受度提高也是必然。而諸多玩家在二手手機(jī)市場(chǎng)中互相競(jìng)爭(zhēng)，又相互拉動(dòng)的關(guān)系，帶動(dòng)二手手機(jī)行業(yè)快速發(fā)展。

手機(jī)廠商和零售商二手手機(jī)的來源主要有樣機(jī)、以舊換新和殘次品處理。在手機(jī)回收行業(yè)逐漸規(guī)范化、規(guī)模化的發(fā)展趨勢(shì)下，華為、蘋果、vivo、一加、三星、OPPO、小米等手機(jī)廠商和天貓、京東等電商平臺(tái)紛紛推出以舊換新活動(dòng)。

從行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)來看，目前我國(guó)二手手機(jī)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)主要有以下幾個(gè)，一是行業(yè)參與者眾多;二是線下渠道仍占據(jù)主流，但線上渠道占比迅速增長(zhǎng);三是行業(yè)交易模式逐步多元化。

隨著二手電商巿場(chǎng)不斷整合，逐漸向頭部集中，綜合類平臺(tái)占據(jù)主流。但相較巨大的新機(jī)市場(chǎng)，目前二手手機(jī)行業(yè)集中度仍然較低，行業(yè)龍頭企業(yè)萬物新生市場(chǎng)占有率僅為10%左右。

接下來，手機(jī)會(huì)馬上進(jìn)入競(jìng)價(jià)環(huán)節(jié)。成色好的機(jī)器，商家會(huì)自己賣，因?yàn)檫@樣可以把利潤(rùn)做到最大。如果成色一般，則會(huì)在同行圈子里流轉(zhuǎn)，若無人“接盤”，這部手機(jī)最終會(huì)被掛到拍機(jī)堂、換機(jī)俠等平臺(tái)上競(jìng)價(jià)，等待價(jià)高者得。

想要賺更多錢，收到“靚貨”是第一步。蘋果手機(jī)是二手市場(chǎng)上毫無疑問的霸主;國(guó)產(chǎn)手機(jī)中，搭載“絕版”麒麟5G芯片的華為Mate30/40、P40系列最為熱銷，部分折疊屏及保時(shí)捷合作款則是一機(jī)難求。此外，OPPO A5、小米11、紅米K40也是二手市場(chǎng)上較為走俏的機(jī)型。

機(jī)型只是決定價(jià)格的其中一個(gè)因素。交易是否劃算，更重要的還是發(fā)掘出售信息和談判技巧，以及準(zhǔn)確的定價(jià)。

二手手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)前景分析

伴隨著我國(guó)5G網(wǎng)絡(luò)不斷普及，手機(jī)更新速率更快，性能更強(qiáng)，刺激著消費(fèi)者的購買欲，這也導(dǎo)致了大批量的舊手機(jī)被淘汰。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，每年我國(guó)約有4-5億部手機(jī)淘汰，淘汰的手機(jī)隨著回收行業(yè)逐步正規(guī)和消費(fèi)者回收意識(shí)的提高，預(yù)計(jì)6%-7%可獲得C2B回收。

，回收后的手機(jī)有兩種變現(xiàn)通道：一種是常規(guī)操作，也就是大家熟知的低買高賣。回收商以低價(jià)回收手機(jī)，而且回收的估價(jià)一般沒有公開標(biāo)準(zhǔn)，只是電腦系統(tǒng)判斷，客戶沒有議價(jià)能力，而且客戶在回收的時(shí)候?qū)r(jià)格也不敏感。然后回收商經(jīng)過簡(jiǎn)單的加工清潔，就出貨到二手機(jī)市場(chǎng)，熱門機(jī)型毛利率約在40%。

“第二種變現(xiàn)通道就是賣翻新機(jī)，這種最暴利。有中間商回收了熱門機(jī)型后，就會(huì)拆解手機(jī)里面的零件，然后一些工廠和作坊進(jìn)行加工和翻新，組裝完成后就開始散貨到線上與線下渠道，其中以線上渠道的占比最大。以蘋果13Pro為例，翻新機(jī)的價(jià)格比官網(wǎng)價(jià)至少便宜3000元。正常情況，翻新機(jī)的毛利率約在75%?！毙”^續(xù)說道。

在深圳華強(qiáng)北，二手機(jī)銷售市場(chǎng)似乎更為“隱秘”。記者觀察到，在二樓大廳整齊放置了一排排電腦，工作人員卻一副“生人勿進(jìn)”的模樣。一旦問詢者給出的價(jià)格太離譜，或者問題過于“外行”，商家便會(huì)認(rèn)為買家是“生人”，以“不進(jìn)行零售”甚至進(jìn)行驅(qū)趕的方式拒絕溝通。

未來以舊換新、二手電商等交易方式的普及，國(guó)內(nèi)二手手機(jī)業(yè)務(wù)將不斷走向成熟，演變成像發(fā)達(dá)國(guó)家一樣的“黃金產(chǎn)業(yè)”，未來這一市場(chǎng)將涌現(xiàn)出不計(jì)其數(shù)的新掘金者。

未來行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展前景和投資機(jī)會(huì)在哪?欲了解更多關(guān)于行業(yè)具體詳情可以點(diǎn)擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的報(bào)告《2023-2028年中國(guó)二手手機(jī)行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)及投資戰(zhàn)略分析報(bào)告》。由中研普華研究院撰寫，本報(bào)告對(duì)我國(guó)二手手機(jī)行業(yè)的供需狀況、二手手機(jī)發(fā)展現(xiàn)狀、二手手機(jī)子行業(yè)發(fā)展變化等進(jìn)行了分析，重點(diǎn)分析了二手手機(jī)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、如何面對(duì)行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、二手手機(jī)行業(yè)的發(fā)展建議、二手手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，以及行業(yè)的投資分析和趨勢(shì)預(yù)測(cè)等等。二手手機(jī)報(bào)告還綜合了行業(yè)的整體發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)行業(yè)在產(chǎn)品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

關(guān)鍵詞：