2023年3月31日一致魔芋（839273）發(fā)布公告稱中金公司、國金證券(600109)、國都證券、中泰證券、民生證券、首創(chuàng)證券、興業(yè)證券(601377)于2023年3月29日調(diào)研我司。

【資料圖】

具體內(nèi)容如下：

問：公司的產(chǎn)品是否有季節(jié)性？

答：公司原材料主要為魔芋干片和魔芋原料粉，鮮魔芋收獲時間主要集中在每年9月至次年3月，原料供應(yīng)有一定的季節(jié)性。而公司的產(chǎn)品不存在明顯季節(jié)性，一年四季除春節(jié)以外波動不大。

問：2022年年底公司存貨較多，會不會存在未來跌價風(fēng)險？

答：公司2022年年度底存貨較多，主要為采購的魔芋原料，一是今年春節(jié)相對往年提前，12月這個時點處于采購高峰；二是去年魔芋原料價格在處于歷史相對低位，存貨也比往年多一些。在現(xiàn)在這個時點去采購?fù)荣|(zhì)量的魔芋原料是略高于去年采購平均單價，由于當(dāng)前已經(jīng)進入采購淡季，魔芋原料采購價格相對平穩(wěn)，未來跌價風(fēng)險不明顯。

問：去年公司外貿(mào)占比接近40%，請外貿(mào)毛利率相對內(nèi)貿(mào)是什么情況？

答：從過去三年來看，外銷與內(nèi)銷毛利有差異，但不是很大。差異主要原因是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品用途的差異。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上講魔芋粉的毛利率比魔芋潔膚綿要低，而魔芋潔膚綿多為出口，其毛利率較高。從魔芋膠的用途來講，國外客戶主要用于保健食品、動物營養(yǎng)較多，國外客戶自身產(chǎn)品毛利水平高，同時國外客戶對上游原料供應(yīng)商的整體規(guī)模、供應(yīng)穩(wěn)定性、生產(chǎn)管控、質(zhì)量管控要求較高，而能滿足以上要求的供應(yīng)商較少，為獲取優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，他們可以接受相對高一點的價格。內(nèi)銷客戶多用于食品，其毛利率有限，因此相對來講對于原配料采購的價格會敏感一些。

問：請一季度貴公司的銷售業(yè)績情況怎么樣？

答：從1-2月份情況，公司經(jīng)營比較正常平穩(wěn)，一季度的經(jīng)營業(yè)績情況將以對外披露一季度季報為準(zhǔn)。

問：公司的競爭對手產(chǎn)能及銷售情況如何？公司在技術(shù)上有哪些優(yōu)勢？

答：我們是中國魔芋第一股，在魔芋膠產(chǎn)品方面公司主要競爭對手均為非公眾公司，我們無法獲取他們產(chǎn)能與銷售的真實數(shù)據(jù)。從客戶反饋來看，公司在競爭中存在提純技術(shù)優(yōu)勢和應(yīng)用技術(shù)優(yōu)勢。公司在產(chǎn)品加工過程中采用破壁技術(shù)提升產(chǎn)品純度和粒度進行差異化競爭。公司生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)過多年持續(xù)改造，可批量生產(chǎn)的純化魔芋微粉的純度可達到95%，遠高于行業(yè)特級純化魔芋微粉90%的葡甘聚糖含量標(biāo)準(zhǔn)；量產(chǎn)純化魔芋微粉粒度達到200目以上，高于行業(yè)一般120-180目的水平，目前公司正在開發(fā)300目以上破壁量產(chǎn)技術(shù)。公司致力于魔芋親水膠體應(yīng)用開發(fā)，不斷加強技術(shù)投入，通過十多年技術(shù)積累，不斷拓寬魔芋親水膠體下游應(yīng)用領(lǐng)域。公司開發(fā)的魔芋終端產(chǎn)品如魔芋素毛肚、魔芋晶球、魔芋化妝綿等，在魔芋深度應(yīng)用方面起到示范帶頭作用，并與下游客戶形成了良好的合作關(guān)系。

問：請貴公司是如何確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定的？

答：公司在全國主要魔芋產(chǎn)區(qū)都建立了魔芋原料采購渠道。公司先后與云南、貴州、四川等原產(chǎn)地原料供應(yīng)商建立了長期合作關(guān)系，公司通過穩(wěn)定的訂單，向原料供應(yīng)商出租初加工設(shè)備、提供原料初加工技術(shù)指導(dǎo)等方式穩(wěn)定供應(yīng)鏈，從源頭提升原材料質(zhì)量。

問：公司上年食品版塊增長明顯，當(dāng)前魔芋食品主要為哪些產(chǎn)品？自有品牌占比多大？今年C端營銷有哪些大的舉措？

答：公司的魔芋食品包括魔芋休閑食品，魔芋方便食品，魔芋膳食纖維、魔芋餐飲預(yù)制食品和魔芋茶小料等。食品中銷售占比較大的為魔芋休閑食品，為知名休閑食品OEM、ODM居多，自有品牌“魔樂哥”近年來逐年增長，主要在省內(nèi)流通渠道、電商和旅游渠道銷售。公司在武漢成立了辦事處，加大營銷投入，拓展魔芋食品在省內(nèi)的快銷渠道。另外魔芋茶小料銷售勢頭較好，目前正在加緊實施關(guān)于魔芋晶球生產(chǎn)線的募投項目，確保產(chǎn)能供給。

一致魔芋（839273）主營業(yè)務(wù)：公司主要從事魔芋種繁育、推廣,魔芋初加工、精深加工以及魔芋相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

一致魔芋2022年報顯示，公司主營收入4.47億元，同比下降10.66%；歸母凈利潤6530.08萬元，同比上升10.02%；扣非凈利潤5799.23萬元，同比上升13.5%；其中2022年第四季度，公司單季度主營收入1.09億元，同比下降29.03%；單季度歸母凈利潤925.35萬元，同比下降45.19%；單季度扣非凈利潤909.23萬元，同比下降30.07%；負債率30.82%，投資收益101.29萬元，財務(wù)費用-252.77萬元，毛利率24.58%。

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