“亞太地區(qū)銷售額同比增長(zhǎng)20%，銷售額增加主要是在中國(guó)、臺(tái)灣和韓國(guó)。”

作者：Rita

編輯：tuya

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21日，領(lǐng)先的益生菌企業(yè)BioGaia（拜奧）發(fā)布2022第三季度財(cái)報(bào)，報(bào)告顯示，第三季度，拜奧業(yè)績(jī)超市場(chǎng)預(yù)期，實(shí)現(xiàn)凈銷售額2.577億瑞典克朗，同比增長(zhǎng)48%（除了外匯影響，33%），其中對(duì)Nutraceutics的收購(gòu)占了2080萬(wàn)瑞典克朗（12%的增長(zhǎng)），有機(jī)增長(zhǎng)為21%。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為36%。拜奧首席執(zhí)行官Isabelle Ducellier稱，這是連續(xù)第五個(gè)季度實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。

其中，兒科部門的凈銷售額為2.057億瑞典克朗，同比增長(zhǎng)57%（不包括外匯影響，41%）。成人健康部門的凈銷售額為5050萬(wàn)瑞典克朗，同比增長(zhǎng)了20%（不包括外匯影響，7%）。

CEO表示，盡管在高通脹和地緣政治摩擦的挑戰(zhàn)下，商業(yè)環(huán)境不穩(wěn)定。但無(wú)論經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如何，拜奧針對(duì)嬰兒絞痛的Protectis滴劑的需求會(huì)依舊保持強(qiáng)勁，而用于健康的成人健康部分的產(chǎn)品可能會(huì)受到經(jīng)濟(jì)困難的影響。

30多年來(lái)，拜奧一直處于微生物組研究的前沿，并獨(dú)立開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷已被證明對(duì)健康有益的益生菌產(chǎn)品。BioGaia的產(chǎn)品含有乳酸菌羅伊氏乳桿菌（羅伊氏乳桿菌，前身為羅伊氏乳桿菌）的菌株。羅伊氏乳桿菌是少數(shù)幾種與人類共同進(jìn)化的細(xì)菌之一，正因?yàn)槿绱?，它具有很?qiáng)的適應(yīng)性，并與人類相互作用。拜奧的益生菌菌株的臨床研究結(jié)果已經(jīng)在科學(xué)雜志上發(fā)表了200多篇文章，證明它們對(duì)兒童和成人有效且安全。拜奧的分銷渠道主要是營(yíng)養(yǎng)和制藥公司，現(xiàn)在全球100多個(gè)國(guó)家都有銷售拜奧的產(chǎn)品。

在美洲市場(chǎng)區(qū)域，通貨膨脹影響到了美國(guó)的購(gòu)買力。主要影響體現(xiàn)在拜奧的線下零售渠道，而電商銷售渠道正在上升（主要通過(guò)亞馬遜、塔吉特和沃爾瑪）。暑假結(jié)束后，當(dāng)兒童和成人回到他們的日常生活中時(shí)，益生菌產(chǎn)品的需求有所上升，以改善免疫系統(tǒng)和口腔健康。拜奧在加拿大的市場(chǎng)正在準(zhǔn)備階段，公司打算充分利用與美國(guó)業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)，盡快啟動(dòng)加拿大市場(chǎng)。

在拉丁美洲，由于巴西、秘魯、智利和哥斯達(dá)黎加，業(yè)績(jī)出現(xiàn)良好的增長(zhǎng)，這些國(guó)家都報(bào)告了三位數(shù)的銷售增長(zhǎng)。主要原因是，拜奧在拉丁美洲推出了Gastrus，主要針對(duì)嚴(yán)重胃病，受到了胃腸病學(xué)家的好評(píng)。

在EMEA，法國(guó)、意大利和西班牙的表現(xiàn)超出預(yù)期。英國(guó)作為公司一個(gè)較新的市場(chǎng)，為了提高拜奧在英國(guó)的認(rèn)知度，拜奧與英國(guó)最大的家長(zhǎng)網(wǎng)站Mumsnet進(jìn)行了持續(xù)的數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)。與此同時(shí)，公司正在繼續(xù)投資于醫(yī)療營(yíng)銷領(lǐng)域，其中包括參加PPPP大會(huì)（兒科益生菌、益生元、后益生菌：Probiotics, Prebiotics, Postbiotics in Pediatrics），目的是繼續(xù)在衛(wèi)生專業(yè)領(lǐng)域建立重要關(guān)系。在瑞典，公司正趕上普通的感冒季推出Pharax，加強(qiáng)免疫系統(tǒng)，保護(hù)兒童的上呼吸道健康。在芬蘭，公司正在擴(kuò)大在連鎖藥店的影響力，同時(shí)還為主要產(chǎn)品Protectis滴劑獲得了一家醫(yī)院的招標(biāo)。

值得一提的是，亞太地區(qū)的銷售額為5280萬(wàn)瑞典克朗，同比增長(zhǎng)了20%。銷售額增加主要是在中國(guó)大陸、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)和韓國(guó)。盡管受疫情影響，中國(guó)的銷售仍出現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。日本的高感染率阻礙了人們?nèi)タ囱泪t(yī)，而牙醫(yī)通常是拜奧在日本強(qiáng)大的銷售渠道。相反，由于社交平臺(tái)上的數(shù)字營(yíng)銷的成功，中國(guó)和日本的電商銷售額都在上升。在韓國(guó)和越南，由于數(shù)字業(yè)務(wù)的發(fā)展，業(yè)績(jī)也呈現(xiàn)了三位數(shù)的增長(zhǎng)。

第三季度，拜奧還宣布與其子公司MetaboGen一起在瑞典Esl?v建立了一個(gè)試驗(yàn)工廠。該工廠負(fù)責(zé)處理在發(fā)酵過(guò)程中具有不同要求的細(xì)菌的生產(chǎn)，包括傳統(tǒng)的乳酸菌以及新的、對(duì)氧氣極其敏感的菌種。這是三季度拜奧整個(gè)價(jià)值鏈戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分。

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