年底大促應(yīng)接不暇。“雙12”期間，聚劃算上線“百億補(bǔ)貼”，上演了一場(chǎng)補(bǔ)貼戲碼。聚劃算方面透露，截至12月12日12點(diǎn)，訪問(wèn)百億補(bǔ)貼會(huì)場(chǎng)的用戶已超過(guò)100萬(wàn)，下沉市場(chǎng)用戶占比超過(guò)65%，訪問(wèn)會(huì)場(chǎng)的用戶中有超過(guò)六成將貨品添加購(gòu)物車。不少小眾細(xì)分領(lǐng)域的商家抓住年終促銷的尾巴，與大品牌主導(dǎo)的“雙11”形成了明確的區(qū)分。

聚劃算的“百億補(bǔ)貼”后續(xù)會(huì)成為常態(tài)化活動(dòng)。聚劃算運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理陳浩表示，百億補(bǔ)貼會(huì)場(chǎng)的訪問(wèn)和加購(gòu)非?；钴S，表明這個(gè)會(huì)場(chǎng)在短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)形成了明顯的消費(fèi)者心智。“聚劃算百億補(bǔ)貼會(huì)一直持續(xù)下去，后續(xù)還會(huì)進(jìn)一步加大補(bǔ)貼的力度，增加貨品的庫(kù)存。”陳浩說(shuō)。

與大品牌扎堆的“雙11”不同，“雙12”點(diǎn)燃了小眾市場(chǎng)的熱度。“雙12”開場(chǎng)1小時(shí)，農(nóng)用拖拉機(jī)的銷量同比大漲3倍，而“90后”年輕人買走了其中的三成;男士打底褲這一過(guò)冬新潮流也延續(xù)到了“雙12”開場(chǎng)：1小時(shí)內(nèi)60萬(wàn)條打底褲被男生買走;而不怕冷的年輕人還在大冬天“吃冰”：冰淇淋銷量同比上漲200%。

無(wú)論是品牌商還是零售商實(shí)則都不愿放棄積攢流量、沖擊銷量的大促時(shí)刻，然而想要達(dá)到既定效果，總要提前謀劃甚至是“錯(cuò)峰出行”。

RCAT臨小貓店主王珊珊同樣承認(rèn)店鋪在“雙11”與“雙12”的定位的確不同，“雙11”重心在新款，把本年度主打的產(chǎn)品放在天貓“雙11”上做新品爆發(fā)。“雙12”則有兩個(gè)主要任務(wù)，一方面是回饋店鋪的老客戶，另一方面則是消化庫(kù)存。“經(jīng)過(guò)‘雙11’考驗(yàn)，已經(jīng)明確了哪些商品可以持續(xù)熱賣，又有哪些商品必須要在年前消化掉，解決庫(kù)存也就成為重要的一部分。”

當(dāng)然，與“雙11”相比，“雙12”的熱度還是要低許多。“‘雙12’的業(yè)績(jī)的確沒(méi)有‘雙11’好，12月12日當(dāng)天的訂單數(shù)、訪客數(shù)、成交金額等均難以企及11月11日。”一位不愿具名的美妝淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)者向北京商報(bào)記者描述著兩個(gè)大促間的差異。

上述運(yùn)營(yíng)者向北京商報(bào)記者提供的后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，在店鋪成交額方面，“雙12”當(dāng)天截至20時(shí)，店鋪的成交額不超過(guò)220萬(wàn)元，“雙11”全天則超過(guò)了800萬(wàn)元;訪客數(shù)量也相差較多，“雙12”當(dāng)天約為10萬(wàn)，是“雙11”的1/3。

對(duì)于“雙12”與“雙11”的冷熱懸殊，該運(yùn)營(yíng)者認(rèn)為是意料之中的事情。他稱，“雙11”的爆發(fā)可以說(shuō)是積攢了一年的結(jié)果，無(wú)論是店鋪本身還是平臺(tái)方都攢足力氣“憋大招”;而“雙12”的籌備期只有“雙11”結(jié)束后的一個(gè)月時(shí)間，并沒(méi)有太多精力上線新玩法，消費(fèi)者的訴求也遠(yuǎn)低于“雙11”。

淘寶大快消行業(yè)總監(jiān)天德在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)稱，今年“雙12”報(bào)名參與的商家突破100萬(wàn)，遠(yuǎn)超參加“雙11”的淘寶商家數(shù)量。“ ‘雙12’期間，希望細(xì)分市場(chǎng)、各個(gè)賽道里的商家可以通過(guò)淘寶跑出來(lái)。天貓?jiān)?lsquo;雙11’力推品牌折扣，天貓國(guó)際在‘黑五’推薦海外產(chǎn)品折扣，淘寶在‘雙12’則想吸引更多的商家參與。”面對(duì)剛剛過(guò)去的“雙11”與“黑五”，天德如此解釋“雙12”存在的意義。

關(guān)鍵詞： 冰淇淋銷量 上漲200% 雙12