8月18日晚間，歡樂家（300997.SZ）披露其上市后的首份半年報。2021年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入6.64億元，同比增長11.11%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤9637萬元，同比增長13.66%。

上半年，歡樂家穩(wěn)步推進產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展、品牌建設(shè)等各項經(jīng)營計劃，穩(wěn)固各板塊協(xié)同發(fā)展，在運營管理、精益生產(chǎn)、質(zhì)量管控、市場開拓等方面不斷夯實核心競爭力，實現(xiàn)了營收和凈利潤的雙增長。

此外，歡樂家還發(fā)布了2021年半年度利潤分配預(yù)案，公司擬以2021年上半年末的總股本4.50億股為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利1元（含稅），以此計算合計擬派發(fā)現(xiàn)金紅利4500萬元（含稅）。

植物蛋白飲料藍海東風至　研發(fā)創(chuàng)新鑄就差異化突圍

歡樂家成立于2001年，主要產(chǎn)品包括椰子汁植物蛋白飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料、水果罐頭、八寶粥罐頭等，其中“歡樂家”椰子汁是公司的拳頭產(chǎn)品，憑借健康美味的品質(zhì)優(yōu)勢和創(chuàng)新研發(fā)優(yōu)勢在植物蛋白飲料中異軍突起，成為國內(nèi)創(chuàng)新性推出“果肉型”生榨椰子汁的引領(lǐng)者。

公司于2014年進入椰子汁飲料市場，業(yè)內(nèi)首創(chuàng)利用無菌冷灌裝條件下的果粒添加技術(shù)、椰子汁二次均質(zhì)技術(shù)等核心技術(shù)，推出“歡樂家生榨系列”產(chǎn)品，其中“椰汁+果肉”的椰子汁上市后，產(chǎn)銷量迅速提升。根據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計資料，2018-2020年公司植物蛋白飲料椰子汁產(chǎn)品的市場占有率和產(chǎn)銷量在全國同類產(chǎn)品中排名位居前列。

產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)作為歡樂家重要發(fā)展策略之一，公司高度重視。報告期內(nèi)，歡樂家再次實現(xiàn)突破式創(chuàng)新，在椰子汁植物蛋白飲料產(chǎn)品布局上，公司通過研發(fā)持續(xù)推出“燕窩椰汁風味飲品”，與“歡樂家生榨系列”形成協(xié)同互補，推動椰子飲料板塊業(yè)務(wù)在2021年上半年共實現(xiàn)營收3.26億元，同比增長47.18%，繼續(xù)保持較好的增長態(tài)勢。

公開數(shù)據(jù)顯示，我國約有3.1億人口為乳糖不耐受人群，近3.5億人為疑似乳糖不耐受患者，龐大的“牛奶敏感人群”也為植物蛋白飲品開出一個巨大的消費市場，推動我國植物蛋白飲料市場規(guī)模近年來穩(wěn)步增長，目前已突破1200億元，根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測，2021年我國植物蛋白飲料行業(yè)市場規(guī)模約1234億元（2020年受疫情影響規(guī)模有所回落），且2026年有望達到1400億元。

除此之外，根據(jù)天貓推出的《2020植物蛋白飲料創(chuàng)新趨勢》，目前我國植物蛋白飲料消費者主要為高線城市年輕一代消費者，為消費升級的主力人群，其中35歲以下消費者占69%，一二線城市消費者占近50%。

興業(yè)證券曾分析表示，近年來軟飲料消費主力90后、00后群體“養(yǎng)生”、“健康”、“塑形”等觀念的盛行，膳食纖維含量較高、脂肪含量較低的植物蛋白飲料愈發(fā)受到重視。隨著人們健康觀念的提升，植物蛋白飲料將更受國內(nèi)消費者的青睞，或?qū)⑼苿釉撔袠I(yè)迎來新一輪高速發(fā)展。

據(jù)悉，公司2021年上半年椰子汁生產(chǎn)量和銷售量分別為58075.70噸、59945.61噸，分別同比增長45.66%、44.48%。對于歡樂家來說，瞄準植物蛋白飲料賽道成為其重要的戰(zhàn)略布局。一方面，椰子飲料正在逐步成為公司飲料業(yè)務(wù)的強勢增長點，且在不斷擴大產(chǎn)能。另一方面，憑借差異化的產(chǎn)品競爭策略也逐步打開了公司的增量市場。

渠道、營銷多輪驅(qū)動　賦能終端釋放增長勢能

對于歡樂家業(yè)績的穩(wěn)步提升，其背后的品牌建設(shè)、營銷策略、渠道建設(shè)及管控能力功不可沒。

資料顯示，歡樂家已具有全國化生產(chǎn)基地和覆蓋全國的終端市場，可及時滿足不斷擴大的市場需求。公司現(xiàn)有湖北枝江、湖北漢川、山東臨沂三處生產(chǎn)基地，在建廣東湛江生產(chǎn)基地，總占地面積1000余畝。公司生產(chǎn)能力覆蓋全國主要城市群，具有拓展品類的產(chǎn)地基礎(chǔ)，同時公司具有遍布全國各省、市、縣的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，能夠使得新品類快速拓展。

在渠道建設(shè)上，公司采取“扁平化”和“下沉式”的銷售渠道管理模式，減少經(jīng)銷層級，部分銷售區(qū)域細分至縣域市場甚至建制鎮(zhèn)。通過該模式，公司能夠精耕市場、縱深終端，快速接收市場信息，掌握動銷態(tài)勢，大大增強了公司的市場反應(yīng)能力。截至2021年6月30日，公司在全國共擁有1520家經(jīng)銷商，銷售區(qū)域已覆蓋除香港、澳門和臺灣外的全國31個省、市、自治區(qū)，并且仍將持續(xù)擴大。

歡樂家在半年報中也透露，公司已探索出能夠深度挖掘市場潛力的經(jīng)銷模式，建立起網(wǎng)點眾多、覆蓋面廣、滲透力強的銷售網(wǎng)絡(luò)，并在經(jīng)銷商管理方面進一步推行精細化管理。業(yè)內(nèi)人士分析稱，渠道力和管理效率的提升，能夠有效保障公司業(yè)績的復(fù)合增長。通過優(yōu)化營銷策略和渠道深耕下沉，歡樂家在全國縣域市場的滲透率將進一步提高。

公司亦積極布局新渠道開拓市場，與傳統(tǒng)的線上電商平臺、社區(qū)電商等進行合作，跟上渠道變革的步伐?；诰€上渠道擴展方面，歡樂家通過京東、天貓、拼多多、抖音等平臺上開設(shè)官方旗艦店，聘請楊冪為代言人、并與李佳琪、李湘等網(wǎng)紅合作，進行直播帶貨，為長遠發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

與此同時，歡樂家持續(xù)加強廣告投放和營銷，不斷提升公司品牌在全國市場的影響力。報告期內(nèi)，公司廣告及宣傳費主要投向報紙、樓宇電視、戶外大型落地牌、車身廣告、高鐵、機場等媒介進行宣傳，從而加大渠道的曝光度，帶動終端的動銷提升。

值得一提的是，食品安全和踐行社會責任一直是歡樂家各項工作的基礎(chǔ)和重點。公司作為食品行業(yè)企業(yè)，始終將食品安全視為企業(yè)的生命線，強化安全措施，將食品安全意識貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營全過程。公司在發(fā)展自身業(yè)務(wù)的同時，一如既往地擔當企業(yè)社會責任，積極響應(yīng)國家“精準扶貧”的號召，參與脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興。報告期內(nèi)，公司積極響應(yīng)政府倡議，持續(xù)參與“廣東扶貧濟困日”活動，捐贈款項用于幫助農(nóng)村群眾和相對貧困人口發(fā)　展生產(chǎn)、改善生活條件、保障基本生活。2021年6月，公司獲得由中共廣東省委農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組頒發(fā)的“2020年度廣東扶貧濟困紅棉杯銅杯”、由中共湛江市委實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)小組頒發(fā)的“2020年度廣東扶貧濟困紫荊杯銅杯”。

公司憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)和積極的正面形象，在行業(yè)內(nèi)逐步形成了良好的口碑和較高的品牌知名度，具有較強的品牌優(yōu)勢。中國品牌影響力評價發(fā)布活動上，歡樂家榮膺“2021年中國品牌影響力產(chǎn)品獎”、“2021年中國品牌影響力（行業(yè)）十大消費滿意品牌”稱號。

在植物蛋白飲料行業(yè)規(guī)模穩(wěn)健增長的背景下，歡樂家上市后，加大宣傳推廣力度，品牌知名度迅速提升，為公司擴張?zhí)峁C遇。隨著渠道勢能的激發(fā)，公司在產(chǎn)品品質(zhì)提升、品類拓寬、全國化戰(zhàn)略等舉措的落地執(zhí)行下，有望為歡樂家創(chuàng)造更多的業(yè)績增量，不斷提升市占率，驅(qū)動企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。(CIS)

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