中國經(jīng)濟網(wǎng)北京6月6日訊(記者 李方) 近日，58同城、安居客發(fā)布了《2023年百萬房地產(chǎn)經(jīng)紀人生存報告》(以下簡稱《報告》)，從房地產(chǎn)經(jīng)紀人群體的年齡、收入、學(xué)歷、住房情況、從業(yè)年限、工作時長、工作內(nèi)容等多維度，呈現(xiàn)出當前中國房地產(chǎn)經(jīng)紀人的職業(yè)現(xiàn)狀。

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報告顯示，隨著房地產(chǎn)經(jīng)紀人的職業(yè)化發(fā)展，其綜合素質(zhì)近年來不斷提升，大專以上學(xué)歷的經(jīng)紀人達到54.3%，同比上漲3.9%；經(jīng)紀人的職業(yè)認同感增強，62.4%的經(jīng)紀人從業(yè)年限超3年，同比上漲9.1%；經(jīng)紀人工作內(nèi)容多元化已成為常態(tài)，一半以上的經(jīng)紀人會選擇同時開展新房、二手房、租賃等相關(guān)業(yè)務(wù)；經(jīng)紀人逐步接受傭金模式的變化，近半數(shù)經(jīng)紀人傾向無底薪+高提成的薪資結(jié)構(gòu)；專業(yè)、靠譜的經(jīng)紀人是客戶首選，超七成購房者傾向?qū)I(yè)度高的經(jīng)紀人。

高學(xué)歷經(jīng)紀人占比提升，經(jīng)紀人群體呈現(xiàn)年輕化趨勢

《報告》顯示，從歷年數(shù)據(jù)可以看出，經(jīng)紀人群體整體呈現(xiàn)出學(xué)歷水平提升、平均年齡下降的特點。2023年調(diào)研數(shù)據(jù)表明，31~40歲的房地產(chǎn)經(jīng)紀人仍然是行業(yè)主力，占比為44.2%；從整體來看，40歲以下經(jīng)紀人占比83.2%，超過2022年的79.4%。

學(xué)歷方面，2023年經(jīng)紀人大專以上學(xué)歷占比超過50%，其中大專學(xué)歷經(jīng)紀人占比39.6%，本科及以上學(xué)歷經(jīng)紀人占比14.7%。一線城市中大專以上學(xué)歷經(jīng)紀人占比近六成，西安、鄭州和北京等城市的大專以上學(xué)歷經(jīng)紀人占比最高。

從業(yè)3年以上的經(jīng)紀人增長明顯，一線城市經(jīng)紀人每日工時最長

當前經(jīng)紀人群體表現(xiàn)出相對較高的職業(yè)穩(wěn)定性，《報告》顯示，2023年參與調(diào)研的經(jīng)紀人中，有27.6%的經(jīng)紀人已從事經(jīng)紀行業(yè)5-10年，從業(yè)3年以上的經(jīng)紀人增長明顯，占比為62.4%，與去年相比增長9.1個百分點。

從在當前經(jīng)紀公司的工作年限來看，選擇工作年限在1年以內(nèi)的經(jīng)紀人占比最多，為32.1%；從不同城市等級來看，三四線城市的經(jīng)紀人穩(wěn)定性較好，超7成經(jīng)紀人司齡在一年以上。一線和新一線城市中，寧波、廣州、鄭州、青島、東莞和佛山六城穩(wěn)定性較高，這些城市的經(jīng)紀人司齡在一年以上的占比均超過了70%。

工作自由靈活，收入水平高，職業(yè)發(fā)展前景好，是經(jīng)紀人選擇從事房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的主要原因。其中，有43.5%的房地產(chǎn)經(jīng)紀人選擇了工作相對自由靈活，29.0%的經(jīng)紀人表示是因為收入可觀。從不同城市等級來看，一線城市的經(jīng)紀人更關(guān)注收入，四五線經(jīng)紀人更關(guān)注工作自由靈活。

優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人收入可觀，吸引了不少人慕“薪”而去，但高薪的背后卻是辛勤的付出。數(shù)據(jù)表明，有44.7%的經(jīng)紀人平均每天工作8-10小時，24.1%的經(jīng)紀人平均每天工作6-8小時。從不同城市等級來看，一線城市有超4成經(jīng)紀人每日工作時長超過10小時，三四五線城市經(jīng)紀人每日工作10小時以上的占比約兩成。

經(jīng)紀人表現(xiàn)出較強的職業(yè)認同感，女性經(jīng)紀人占比逐年提升

《報告》顯示，從歷年數(shù)據(jù)可以看出，房地產(chǎn)經(jīng)紀人中的女性占比逐年提升，從2021年的26.6%上升到2023年的40.1%，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)對女性從業(yè)者的認可度逐步提高。

房地產(chǎn)經(jīng)紀人表現(xiàn)出較高的職業(yè)認同感和滿意度。58安居客研究院統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，有72.3%的經(jīng)紀人愿意介紹身邊人來從事這個行業(yè)，表示不愿意的經(jīng)紀人占比4.6%。

數(shù)據(jù)顯示，對于目前所在的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司，有75.2%的經(jīng)紀人表示滿意及非常滿意，這一占比相對去年提高了2.6個百分點。

在幫助客戶安家的同時，許多經(jīng)紀人也希望自己在工作城市安家。參與58同城、安居客此次調(diào)研的經(jīng)紀人中，有58.3%的經(jīng)紀人在工作地自有房屋，有38.0%的經(jīng)紀人選擇租房。

《報告》顯示，房地產(chǎn)經(jīng)紀人對2023年房地產(chǎn)市場的信心增加，有77.3%的經(jīng)紀人表示非常有信心及比較有信心。

多數(shù)經(jīng)紀人選擇從事多元業(yè)務(wù)，作業(yè)渠道以網(wǎng)絡(luò)端口為主

為了充分體現(xiàn)專業(yè)價值，多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀人掌握廣泛的業(yè)務(wù)范疇，《報告》顯示，多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀人并不只做單一的業(yè)務(wù)，可以從事、處置多類型業(yè)務(wù)的綜合經(jīng)紀人是更多房地產(chǎn)經(jīng)紀人的選擇，有53.9%的經(jīng)紀人選擇此項，較去年增長1.0%；另有26.1%的經(jīng)紀人主要從事買賣、置換業(yè)務(wù)，14.0%的經(jīng)紀人主要從事租賃業(yè)務(wù)。從數(shù)據(jù)來看，更多的經(jīng)紀人選擇從事業(yè)績分成相對較高，且穩(wěn)定的業(yè)務(wù)。

《報告》顯示，房地產(chǎn)經(jīng)紀人依然以網(wǎng)絡(luò)端口、老客戶再交易/轉(zhuǎn)介紹、門店來訪為主，同時以多種渠道增加獲客機會，接觸到更多的潛在客戶，增加成交的幾率。其中，四五線城市相對更依賴網(wǎng)絡(luò)端口和老客戶介紹。此外，自媒體平臺的獲客占比也在穩(wěn)步提升，2020年其占比僅12.4%，2023年已有36.0%的經(jīng)紀人通過該渠道獲客。

在房源委托方面，獲取的渠道逐漸多樣化，老客戶再交易/轉(zhuǎn)介紹、網(wǎng)絡(luò)端口、門店來訪是主要渠道。此外，自媒體平臺發(fā)展較快，有29.2%的經(jīng)紀人從此渠道獲取房源委托。一二線城市中，從門店來訪獲取房源委托的占比較高，三四五線城市集中在網(wǎng)絡(luò)端口和老客戶介紹，四五線城市從自媒體渠道獲房占比高于一二線城市。

《報告》顯示，從業(yè)務(wù)的難點來看，房源短缺、獲客困難、帶看較少、客戶轉(zhuǎn)化難，是當下影響經(jīng)紀人開展業(yè)務(wù)的四大因素。其中，更多經(jīng)紀人認為獲客困難是最大的難題，選擇此項的經(jīng)紀人占比78.1%，客戶轉(zhuǎn)化難是經(jīng)紀人們面臨的第二大工作難題。不同城市級別來看，一線、新一線、二線城市的客源競爭更為激烈。

因為房客源獲取是經(jīng)紀人認為影響作業(yè)的關(guān)鍵要素，所以經(jīng)紀人把更多的精力放在了業(yè)主和房源端維護、客戶維護兩個方面。其中，業(yè)主和房源端維護占比66.5%，比客戶維護的占比略高7.2個百分點。

“無底薪”經(jīng)紀人占比連年增加，48.6%經(jīng)紀人傾向“無底薪+高提成”

《報告》顯示，有63.5%的房地產(chǎn)經(jīng)紀人薪資構(gòu)成為“無底薪”模式，占比連續(xù)三年增加；36.5%的經(jīng)紀人“有底薪”。一線城市中，半數(shù)經(jīng)紀人薪資構(gòu)成中“有底薪”，上海“有底薪”經(jīng)紀人占比最高，近七成經(jīng)紀人“有底薪”。

而在“底薪+提成”的薪資模式上，不同階段的經(jīng)紀人也表現(xiàn)出不同的態(tài)度。58同城、安居客調(diào)研顯示，在薪資構(gòu)成偏好方面，希望“有底薪+提成”的經(jīng)紀人占比超過半數(shù)，這些經(jīng)紀人更希望未來的收入相對穩(wěn)定；也有48.6%的經(jīng)紀人更喜歡“無底薪+高提成”的薪資模式，期待有更多的成交，獲得高收入。

在有底薪的經(jīng)紀人中，底薪的范圍集中在1000到3000元/月之間。有36.0%的經(jīng)紀人底薪范圍在2000-3000元/月。一線城市中，超4成經(jīng)紀人底薪高于3000元。

58安居客研究院統(tǒng)計顯示，經(jīng)紀人的主要收入來自于二手房買賣、二手房租賃、新房三個業(yè)務(wù)類型。其中，二手房買賣業(yè)務(wù)為房地產(chǎn)經(jīng)紀人的主要收入來源，占比53.8%，二手房租賃業(yè)務(wù)的收入占比約24.2%。

在調(diào)研中，有54.1%的經(jīng)紀人選擇了“總價X固定費率”的傭金收取形式外，也有30.5%的經(jīng)紀人傾向選擇“按服務(wù)項目收費”的傭金模式，10.4%的經(jīng)紀人選擇“階梯費率(總價越高費率越低)”的方式。

2023年5月，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、市場監(jiān)管總局聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的意見》中指出，要房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)要合理降低住房買賣和租賃經(jīng)紀服務(wù)費用，鼓勵按照成交價格越高、服務(wù)費率越低的原則實行分檔定價。這或?qū)⑹俏磥矸康禺a(chǎn)傭金的變革方向。

多次購房者更看重經(jīng)紀人專業(yè)度，更多購房者傾向“按照服務(wù)項目收費”

那么，購房者需要什么樣的經(jīng)紀人呢？調(diào)研發(fā)現(xiàn)，專業(yè)、靠譜是購房者對經(jīng)紀人最大的期許。《報告》顯示，非首次購房的購房者對經(jīng)紀人的專業(yè)度需求更為注重，比首次購房者高出15.4個百分點。非首次購房的購房者也對房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的品牌有要求，經(jīng)紀人的表達能力和服務(wù)口碑也是客戶選擇經(jīng)紀人的重要衡量指標。

同樣是“傭金收取”，站在購房者的角度，他們認為更合理的收費應(yīng)該是怎樣的？58安居客研究院調(diào)研顯示，購房者們更希望可以按照經(jīng)紀人提供的服務(wù)項目來收費，選擇“按照服務(wù)項目收費”的購房者占比39.4%。誠然，按項目收費可以讓購房者更加清楚地了解基本服務(wù)及延伸服務(wù)等經(jīng)紀服務(wù)內(nèi)容，一定程度上避免不明確的費用或捆綁的服務(wù)項目，也可以讓購房者靈活地選擇自己需要的服務(wù)，根據(jù)自身情況進行選擇優(yōu)化，合理控制預(yù)算，節(jié)省時間和金錢。

房地產(chǎn)經(jīng)紀人對行業(yè)和市場的發(fā)展前景普遍看好，調(diào)研中有67.3%的購房者認為2023年是置業(yè)的好時機，43.7%的購房者對于今年的房地產(chǎn)市場充滿信心。

房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成部分，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步以及人民對于生活服務(wù)要求的提升，房地產(chǎn)經(jīng)紀人這一職業(yè)角色的重要性將越加凸顯。

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