“爸，你快去看看吧，家里又……”

“爸，這回你可有好果子吃了！”

(資料圖)

“媽，你倆大清早的又在干嘛呢？”

每當(dāng)那聲拖著長(zhǎng)長(zhǎng)尾音的稱呼響起時(shí)，粉絲朋友們就知道這家人又有“幺蛾子”要出了，擺好一副看熱鬧不嫌事大的心情觀摩下去，搞怪的劇情總不會(huì)叫你失望。

博主@張軟迪坦言，做這個(gè)劇情類賬號(hào)的初衷非常簡(jiǎn)單，就是想給身體不太好的爸爸多帶來(lái)一些歡樂(lè)，卻沒(méi)有想到竟因此收獲了近200萬(wàn)粉絲的喜愛(ài)，而隨著越來(lái)越多觀眾的加入，張軟迪也開(kāi)始重新審視起這個(gè)賬號(hào)，并決心將其當(dāng)做一份事業(yè)來(lái)專心經(jīng)營(yíng)。

共鳴+反轉(zhuǎn)，劇情號(hào)出圈的兩個(gè)準(zhǔn)則

短視頻發(fā)展到今天，劇情類賽道已不再寬闊，各類頭部大號(hào)也早已占據(jù)一席之地。在這種情況下，新的劇情號(hào)想要破圈并不容易，但張軟迪認(rèn)為，倒也并非沒(méi)有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于能不能掌握兩大精髓。

其中之一是找到觀眾的共鳴點(diǎn)。俗話說(shuō)“藝術(shù)源于生活”，最能激發(fā)粉絲同感的也正是每個(gè)人的生活點(diǎn)滴。

因而張軟迪會(huì)特別留心發(fā)生在自己、父母、朋友們身邊的趣事，例如去陽(yáng)臺(tái)曬衣服把自己反鎖在門(mén)外，做飯不小心把隨身物品掉進(jìn)鍋里等等小事都會(huì)成為其創(chuàng)作靈感，然后再加上一些倒敘、制造懸疑氣氛的音效等藝術(shù)手段，往往會(huì)有意想不到的效果。

@張軟迪和父母在一起

其二是無(wú)限反轉(zhuǎn)。張軟迪指出，人們對(duì)于常規(guī)事件一般都會(huì)有心理預(yù)期，如果劇情走向能夠打破這一預(yù)期，就會(huì)因反差形成笑點(diǎn)，在粉絲心中留下深刻印象。

例如在其賣(mài)自行車(chē)視頻中，老板聲稱按2元一斤廢鐵計(jì)算，這車(chē)折合40元，正當(dāng)兒子想要爭(zhēng)辯時(shí)，還沒(méi)入鏡的媽媽嚷嚷著“老板就會(huì)欺負(fù)孩子不懂事”的聲音就已經(jīng)傳來(lái)。在正常的心理預(yù)期下，媽媽?xiě)?yīng)該是將車(chē)賣(mài)出了好價(jià)錢(qián)，但媽媽一句“我問(wèn)過(guò)了，人家廢鐵都按一斤一塊算，你也得按照這個(gè)算”直接將網(wǎng)友整懵，而最終20元成交了自行車(chē)后的媽媽和老板的表情，也令人不禁捧腹大笑。

圖片截自@張軟迪抖音號(hào)

當(dāng)然，除了以上兩個(gè)核心手段外，張軟迪表示細(xì)節(jié)和更新頻率也很重要。

“在拍私房錢(qián)被發(fā)現(xiàn)時(shí)，爸爸會(huì)為了一個(gè)跪的鏡頭反復(fù)演練，在很多細(xì)節(jié)表情上，父母甚至也愿意重復(fù)拍攝30遍以上。”每次看到爸媽為了支持自己，死磕他們不擅長(zhǎng)的事情，張軟迪總會(huì)感到非常感動(dòng)，但也正是因?yàn)橐患胰说牟恍概?，這個(gè)賬號(hào)也才得到了越來(lái)越多的支持和喜愛(ài)。

不過(guò)，張軟迪也坦言自己會(huì)遇到困難，其中最大的問(wèn)題就是因?yàn)楦改傅臋C(jī)動(dòng)性不強(qiáng)，導(dǎo)致更新頻次跟不上?！懊看慰吹椒劢z催更，我也很著急，后面會(huì)想辦法去解決這個(gè)問(wèn)題。”而張軟迪的具體策略，一方面是逐漸將父母的重心轉(zhuǎn)向自己；另一方面也會(huì)嘗試融入新的角色，用不同人物關(guān)系間的情緒吸引不同粉絲，以此降低審美疲勞，實(shí)現(xiàn)賬號(hào)破圈。

把內(nèi)容做扎實(shí)，

商業(yè)化是水到渠成的事

“吃得飽才有精力去為粉絲創(chuàng)作更多好內(nèi)容。”對(duì)于今后的商業(yè)化，張軟迪是持“擁抱”態(tài)度的，而他本人也一直在不斷嘗試探索中。

目前，張軟迪的變現(xiàn)途徑主要是接一些商業(yè)廣告，并在視頻中進(jìn)行軟植入。據(jù)張軟迪介紹，當(dāng)下還沒(méi)有直接帶貨，是出于多方思考，先從軟廣開(kāi)始過(guò)度會(huì)是比較柔和的方式。

張軟迪指出，現(xiàn)在的自己主要面臨著兩個(gè)問(wèn)題。

其一是粉絲屬性。他指出劇情號(hào)的粉絲多是為了找開(kāi)心，消費(fèi)意識(shí)不強(qiáng)，貿(mào)然進(jìn)行帶貨可能會(huì)令其感到不適應(yīng)。

不過(guò)對(duì)于這個(gè)情況，張軟迪倒也有著心理預(yù)期，一方面他認(rèn)為任何轉(zhuǎn)變都會(huì)有人喜歡有人不喜歡，需要給大家一些適應(yīng)時(shí)間；另一方面，也永遠(yuǎn)不會(huì)改變給大家?guī)?lái)快樂(lè)的初衷，即使有產(chǎn)品融入也要貼合劇情的進(jìn)展，盡量不要讓大家感受到突兀；再一方面，張軟迪計(jì)劃在明年增加直播頻次，內(nèi)容不涉及帶貨，主要是與粉絲多多互動(dòng)，以加強(qiáng)黏性和感染力。

其二是知識(shí)欠缺。張軟迪表示，自己在商業(yè)變現(xiàn)上還是一個(gè)“小學(xué)生”，需要學(xué)習(xí)的東西很多，未來(lái)可能會(huì)借助專業(yè)團(tuán)隊(duì)的力量。

而至于變現(xiàn)形式，張軟迪也計(jì)劃先從自己相對(duì)熟悉的視頻帶貨開(kāi)始，選品也會(huì)優(yōu)先集中于與家庭場(chǎng)景比較吻合的食品、家居百貨及小家電等人群范圍大、價(jià)格實(shí)惠、退貨率低的產(chǎn)品，待基本掌握了帶貨邏輯后，會(huì)再向直播帶貨和多平臺(tái)、多品類帶貨拓展。

@張軟迪和父母在一起

除此之外，張軟迪也在思考自己作為一個(gè)博主，該怎樣為合作品牌創(chuàng)造價(jià)值。“我希望，博主和品牌之間可以不僅只是純利益的帶貨關(guān)系，作為中間橋梁，我想把市場(chǎng)上最真實(shí)的反饋帶給品牌，當(dāng)然也希望品牌方可以多與博主交流溝通，給到創(chuàng)作者足夠的自由，去真實(shí)的展示出產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)?！?/p>

盡管現(xiàn)在長(zhǎng)路漫漫，但是張軟迪對(duì)于賬號(hào)未來(lái)的發(fā)展依舊充滿信心。他計(jì)劃明年一年先將賬號(hào)的更新頻率提升到一周三更，將粉絲量級(jí)再提高100W-200W，同時(shí)也會(huì)對(duì)自己的工作做一些減法，力爭(zhēng)將內(nèi)容質(zhì)量和流量再提升一個(gè)等級(jí)。

正如張軟迪自己所言，“當(dāng)基礎(chǔ)做的扎實(shí)了，有些東西是水到渠成的事，而我現(xiàn)在要做的，就是為機(jī)會(huì)的到來(lái)做好萬(wàn)全準(zhǔn)備?！?/p>

2022年，紅人營(yíng)銷(xiāo)的滲透率仍在不斷增強(qiáng)，作為品牌與消費(fèi)者之間的橋梁，紅人對(duì)新品牌的崛起和老品牌的破圈，起著至關(guān)重要的作用。然而，隨著消費(fèi)需求與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，紅人電商也面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

接下來(lái)，紅人還有哪些紅利可踩？紅人如何才能實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值更大化？品牌又將如何與紅人進(jìn)行共創(chuàng)？2023年2月15日，由西班牙百年科學(xué)護(hù)膚品牌英諾皮膚世家獨(dú)家冠名的第三屆紅人電商峰會(huì)，上千位來(lái)自各大內(nèi)容平臺(tái)的頭腰部紅人、MCN機(jī)構(gòu)掌舵人齊聚一堂，為你揭曉答案。

文：千陌

責(zé)任編輯：南風(fēng)

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關(guān)鍵詞： 心理預(yù)期 水到渠成 有些東西